B2B外贸企业如何做 Google Ads 获取询盘？

B2B外贸投放不能只买大词。产品词、型号词、supplier、manufacturer、custom、wholesale等词背后的采购意图不同，需要分广告组管理。

前期建议用小预算测试高意图关键词，先拿到真实搜索词和询盘质量，再扩展更宽泛的流量。

Google Ads落地页需要快速回答采购商关心的问题：产品规格、适用场景、认证、交期、定制能力、案例、联系方式。

如果广告点击进入首页后用户还要自己寻找产品和表单，询盘成本通常会被拉高。

表单提交、WhatsApp点击、邮件点击、电话点击都应该作为转化事件记录。没有转化追踪，就无法判断关键词和落地页是否真正带来商机。

广告优化的重点不是点击量，而是有效询盘数量、询盘成本和后续成交质量。